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【商家论道】联营 创造鞍山商界传奇
2019-07-09 10:40
来源:千华网 作者:管理
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业绩:66年前,鞍山联营公司开业,成为鞍山第一家国营大型商店。66年来,鞍山联营公司历经风雨,稳扎稳打,迎难而上,创造了鞍山商界的传奇。

论道:关键在“变”与“不变”。变的是,管理与经营模式的创新手段层出不穷,与时俱进。不变的是始终坚持“以德兴商、诚信经营”的企业宗旨和“人品与精品共存、赢心与赢利并重”的营销准则,把诚信理念融入到企业经营、管理等各项工作。

1953年1月正式营业的鞍山联营公司,是我市第一家国有商业零售企业,堪称“鞍山第一老店”,也是我市零售商业中唯一由国家内贸部挂匾的“中华老字号”商店。经过66年的变迁,鞍山联营公司现已发展成为集百货、家电、通讯、服装、针织、鞋帽等批发、零售和超市以及联营空调城为一体的多功能商业企业。

鞍山联营公司成立的头30年,是鞍山当仁不让的“商业老大”,坐拥联营公司的铁西,也成为鞍山市的商业中心。市场瞬息万变,很快,鞍山联营公司遇到了挑战。“守得住繁华”在经营中最为不易,这也成为鞍山联营公司遇到的难题。想要绿树常青,想要破解难题,就要“变”与“不变”。不变的是经营理念,以满足百姓需求为宗旨,更方便、更快捷提供商品和服务;“变”的是从制度、人员、经营品类等方面着手,寻找能够适应市场需求、更匹配的经营手段。2002年以后,鞍山联营公司进行了股份制改革,实行竞争上岗,招聘多位优秀大学毕业生和有工作经验的高素质人才。在制度上,公开6项服务承诺,从商品质量到售后都有了完善的解决方法。

在“变”中,经营品类最为重要。如何能吸引消费者?如何能让消费者得到更大的实惠?成为当时联营公司一直在思考的难题。当时,市内没有好的销售家电商铺,零售的家电商销售价格也十分高,这让联营公司发现了商机,将一楼、二楼改成家电销售区。联营公司所处的地理位置,老年人偏多,却没有像样的服饰专卖店,联营公司将三楼、四楼定位为中老年服装、鞋帽等。精准的地位、敏锐的市场观察力,让联营公司的销售业绩逐渐攀升。

近年来,联营公司积极调整卖场商品,将目标客户定位在工薪阶层,借助规模效应,形成错位经营。联营公司旁边的楼盘为闲置资产,通过走访、调研发现,空调的市场保有率较高,百姓对空调的需求量连年上涨。2018年,联营公司盘活闲置资产,对该楼盘进行重新装修改造,成为联营空调城,这一改变也让“老字号”企业重新焕发生机。

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